| 正確對(duì)待大物流供應(yīng)鏈中上下游的關(guān)系 |
大物流建設(shè)強(qiáng)調(diào)以“做優(yōu)秀的供應(yīng)鏈組織商、渠道商、服務(wù)商”為定位，搭建協(xié)調(diào)、合作、共贏的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，通過(guò)各成員的信息共享、緊密協(xié)作，將供應(yīng)鏈上所有節(jié)點(diǎn)緊密聯(lián)系，并進(jìn)行管理和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的有效鏈接。大物流鏈條中最重要的部分是上游廠商和下游零售商。準(zhǔn)確把握上下游的關(guān)系，是推進(jìn)大物流持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。 上游廠商是大物流發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，1532公司與上游廠商的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，也不是單純的博弈對(duì)象。在選擇廠商時(shí)，不僅要考慮對(duì)方的實(shí)力，更要考慮雙方的發(fā)展戰(zhàn)略匹配度問(wèn)題。雖然雙方合作的表現(xiàn)形式是“一方利用對(duì)方渠道銷(xiāo)售商品，另一方利用對(duì)方商品打開(kāi)渠道”，但僅限于利用渠道銷(xiāo)售商品的合作是缺乏持久性的，要與上游廠商積極謀劃建立“資源共享、合作共贏、共謀發(fā)展”的戰(zhàn)略合作關(guān)系。資源共享，就是對(duì)廠商的產(chǎn)品、品牌培育、市場(chǎng)渠道、培訓(xùn)師資、車(chē)輛物流、資金、促銷(xiāo)物料等資源和1532公司的銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)形象宣傳、市場(chǎng)信息調(diào)研、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃、倉(cāng)儲(chǔ)物流等資源進(jìn)行充分整合，發(fā)揮合作的最大效能。合作共贏，就是合作雙方必須緊緊圍繞滿(mǎn)足零售商需求、提高其贏利水平、增加其滿(mǎn)意度這一共同戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，聯(lián)手合作，在共同合作中實(shí)現(xiàn)廠家銷(xiāo)售商品、推廣品牌、增加市場(chǎng)份額的目的和1532公司做實(shí)終端、提升渠道價(jià)值、打造最具競(jìng)爭(zhēng)力流通渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)。共謀發(fā)展，就是要在尊重、平等的前提下“陽(yáng)光運(yùn)作”、專(zhuān)業(yè)操作。合作雙方不僅要手拉手、肩并肩，還要背靠背，也可以在條件成熟時(shí)，采取股份制等合作方式，實(shí)現(xiàn)真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 下游終端是大物流賴(lài)以生存和發(fā)展的第一資源，是最需要珍惜的寶貴財(cái)富。1532公司與零售終端的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，要把大物流建設(shè)作為行業(yè)對(duì)零售終端服務(wù)的延伸和引導(dǎo)零售商致富的輔助手段，用心、用力、用情開(kāi)展終端服務(wù)工作，逐步構(gòu)建“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)大物流增加零售客戶(hù)黏性、提高渠道掌控力的目的。同時(shí)，大物流建設(shè)作為一項(xiàng)全新的系統(tǒng)工程，在開(kāi)展之初要避免“簡(jiǎn)單化操作”，更不能做成給零售商添麻煩的工程。要按照“實(shí)真細(xì)精”的工作要求，做細(xì)市場(chǎng)、做實(shí)終端、做精服務(wù)、做強(qiáng)品牌，真正把大物流做成零售客戶(hù)滿(mǎn)意的工程，彰顯大物流渠道品牌價(jià)值。
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| 信息來(lái)源:東方煙草報(bào) |
| 發(fā)布時(shí)間:2015-05-04 09:09:00 |