萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)采訪寶供物流企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉武先生:心系物流 引領(lǐng)創(chuàng)新 |
心系物流 引領(lǐng)創(chuàng)新
--萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)采訪寶供物流企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉武先生
2015年12月16日,以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造供應(yīng)鏈新價(jià)值”為主題的第十九屆中國(guó)物流技術(shù)與管理發(fā)展高級(jí)研討會(huì)在江蘇太倉(cāng)隆重開幕,會(huì)議由萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)協(xié)辦,寶供物流企業(yè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和北京工商大學(xué)共同主辦,太倉(cāng)市委市政府、三河市政府以及400多位來(lái)自制造、商貿(mào)流通、金融、物流供應(yīng)鏈行業(yè)精英和媒體代表參加會(huì)議。 會(huì)議期間,萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)也有幸采訪到了寶供物流企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉武先生。以下是采訪實(shí)況:
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):寶供物流企業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“寶供”)已經(jīng)堅(jiān)持召開了十八屆中國(guó)物流技術(shù)與管理發(fā)展高級(jí)研討會(huì),今年是第十九屆,我們也看到今年研討會(huì)最大的改變是半開放式的,除了80%的制造業(yè),我們也看到物流和專線的身影,未來(lái)有無(wú)可能辦成一場(chǎng)完全開放的論壇?
劉武:這是有可能的!這一次來(lái)參加研討會(huì)的也有很多物流企業(yè)、專線公司。原來(lái)研討會(huì)是希望聚焦,就行業(yè)的焦點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行比較集中的研究、探討。這一次也有一些同行來(lái)參加。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):寶供旗下“一站網(wǎng)”要做中國(guó)最大的物流信息資源交易平臺(tái)、中國(guó)最具價(jià)值的公路運(yùn)輸交易平臺(tái),但是現(xiàn)在也有很多類似的交易平臺(tái),對(duì)此您怎么看?
劉武:中國(guó)的物流運(yùn)輸,特別是在公路運(yùn)輸中環(huán)節(jié)特別多,貨主付的錢不少,但司機(jī)拿到的錢不多,中間就被很多的黃牛、以及大大小小的第三方物流企業(yè)等層層盤剝,這個(gè)數(shù)字也還是比較恐怖的,大約達(dá)到了40%~50%。所以,這種情況的持續(xù)惡化,也使得大家對(duì)這個(gè)行業(yè)持續(xù)關(guān)注,寶供物流在做一站網(wǎng)之前,也做了大量的調(diào)研。通過(guò)歸類調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)有以下幾種做物流平臺(tái)和APP的企業(yè),一類是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入物流行業(yè)的;一類是線下實(shí)體店走上線上,抱著試一試的態(tài)度,嘗試物流+互聯(lián)網(wǎng);還有一類是本來(lái)做物流信息服務(wù)的,現(xiàn)在也介入到物流信息撮合服務(wù)大軍中來(lái),再有一類是原來(lái)做專線的物流公司也開始做平臺(tái)和APP。
但是,這些大部分的平臺(tái)要么是為了賺更多的錢,不是為貨主、司機(jī)謀福利;要么是需要“燒”很多錢,為了資本或利用資本在驅(qū)動(dòng)。不是圍繞供應(yīng)鏈鏈條、圍繞供需去考慮,不是為了鏈條上的相關(guān)利益方創(chuàng)造價(jià)值。如果還停留在為了資本或利用資本的狀態(tài),這是本末倒置的行為。現(xiàn)在很多APP僅僅是停留在信息發(fā)布,或所謂的“智能撮合”的狀態(tài)。
而寶供所建立的平臺(tái)真正是一個(gè)交易的平臺(tái)、管理的平臺(tái),寶供主要依托20多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀、對(duì)客戶的需求的把握,對(duì)如何滿足客戶的需要,以及對(duì)上下游的情況都非常的了解。其實(shí)在一站網(wǎng)上,基本都是“外包”給專線公司做,通過(guò)一些管理,讓這部分專線公司去滿足客戶的需求。我們希望做一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的真正的交易平臺(tái)、真正的物流管理平臺(tái)。這些都是我們有別于其他平臺(tái)的地方。
我們通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)為供需雙方創(chuàng)造價(jià)值,減少中間環(huán)節(jié),降低成本。通過(guò)客戶反饋,我們發(fā)現(xiàn),貨主通過(guò)一站網(wǎng)走貨,可以使得物流成本下降10%~30%。司機(jī)、專線可以發(fā)布自己的信息,也可以在平臺(tái)上獲得貨主發(fā)布的信息,不用再“起大早”、“找黃牛”。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):如何讓貨主和司機(jī)們主動(dòng)來(lái)找一站網(wǎng)?一站網(wǎng)如何做到“最大”?
劉武:這就需要一些市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣等等工作。所以很多平臺(tái)只能依附于小圈子,而寶供一站網(wǎng)的交易就可以使得這個(gè)圈子“無(wú)限放大”。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):我們知道一站網(wǎng)和華夏銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出一站融的結(jié)算授信服務(wù),首期也有30億的授信額度。那么現(xiàn)在還有無(wú)新的資本進(jìn)來(lái)?
劉武:有一些資本也非常關(guān)注寶供,關(guān)注我們旗下的寶供快運(yùn)、一站網(wǎng),不過(guò)這些資本方還再和我們談。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):您認(rèn)為寶供做互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)要素是什么?
劉武:第一要素,就是信任;第二,是方便、也就是用戶體驗(yàn);第三是用戶感受到你幫他創(chuàng)造的價(jià)值。我覺(jué)得這三個(gè)方面是寶供做互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)要素。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):我們看到寶供現(xiàn)在在做國(guó)內(nèi)首個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)綜合體——“寶奧城”,這個(gè)是寶供的地網(wǎng)計(jì)劃?
劉武:是的,寶供想要打造供應(yīng)鏈的生態(tài)圈,那么,融入到生態(tài)圈的環(huán)境,不單單要打造天網(wǎng),還要打造地網(wǎng)。這是非常關(guān)鍵的。寶供將以位于廣東省汕頭市澄海區(qū)的“寶奧城”為起點(diǎn),改變?cè)袉我晃锪鞣?wù)模式,建立集合物流、商流、信息流、資金流為一體的供應(yīng)鏈一體化綜合服務(wù)平臺(tái),從傳統(tǒng)物流向互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。
目前在中國(guó)的流通領(lǐng)域,存在很大的改善空間,比如流通費(fèi)用很高,主要是環(huán)節(jié)特別多,很多快消品從工廠到消費(fèi)者起碼要經(jīng)過(guò)6道環(huán)節(jié),每一道環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生各種成本,各環(huán)節(jié)成本最后相加的數(shù)額就會(huì)非常龐大。所以,寶供希望能在這方面多做一些事情。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):我們可以直接說(shuō)減少流通費(fèi)用的關(guān)鍵是在于減少流通環(huán)節(jié)嗎?
劉武:是的。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):您認(rèn)為寶供物流成立寶供快運(yùn)和一站網(wǎng)平臺(tái),是創(chuàng)新者還是攪局者?
劉武:這是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。確實(shí)有人說(shuō)我們是創(chuàng)新的,也有人說(shuō)我們是攪局者。94年我們創(chuàng)辦的時(shí)候是從大學(xué)招生的,結(jié)果有人說(shuō)我們是在浪費(fèi)人才;97年我們開始做互聯(lián)網(wǎng),也有人質(zhì)疑我們是在開玩笑。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):提到人才,寶供也有被同行挖走人才的困惑嗎?
劉武:我們也不例外。當(dāng)一些企業(yè)獲得資本支持時(shí)就會(huì)有可能高薪挖走我們的人才。但是我們?cè)隗w制、機(jī)制、激勵(lì)等措施上也做了大量的工作,來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的用人環(huán)境。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):提到“寶奧城”,我們想到,寶供這次研討會(huì)選址太倉(cāng),有何深意?是否和傳言的買地有關(guān)?
劉武:是的,是要在太倉(cāng)建立一個(gè)基地。太倉(cāng)的物流是很發(fā)達(dá),但是供應(yīng)鏈管理還是不夠開放,我們希望在長(zhǎng)三角建立一個(gè)物流樞紐,為周邊的行業(yè)提供供應(yīng)鏈一體化的服務(wù)。
【問(wèn)】萬(wàn)聯(lián)網(wǎng):在深圳,有很多供應(yīng)鏈公司,有很多工廠直銷平臺(tái),直接面對(duì)消費(fèi)者。那么,寶供如今的供應(yīng)鏈服務(wù)中有無(wú)計(jì)劃涉及到C端?
劉武:目前我們還是關(guān)注B端,兩三年內(nèi)不考慮直面消費(fèi)者。
溫馨提醒:以上為研討會(huì)當(dāng)天對(duì)寶供物流企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉武先生的半小時(shí)專訪手記,內(nèi)容未經(jīng)劉董本人審閱,僅供業(yè)內(nèi)人士交流分享。
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信息來(lái)源:萬(wàn)聯(lián)網(wǎng) |
發(fā)布時(shí)間:2015-12-22 09:06:00 |